知不足而奮進(jìn)，望遠(yuǎn)山而前行。2022年8月30日至31日，洛陽正大召開精英特訓(xùn)營“星石計(jì)劃”第三期銷售提升培訓(xùn)會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)熟調(diào)銷售副總經(jīng)理于彥朋、生品銷售經(jīng)理張青海開展培訓(xùn)分享，以實(shí)戰(zhàn)案例結(jié)合營銷技巧，進(jìn)一步升維營銷格局，拓展銷售視野，***夯實(shí)團(tuán)隊(duì)***能力。

　　8月30日，熟調(diào)培訓(xùn)會(huì)在洛陽正大會(huì)議室召開，線上線下共計(jì)85名同事參與培訓(xùn)。熟調(diào)銷售副總經(jīng)理于彥朋帶來《銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享》課程分享，他分別從銷售人員應(yīng)具備的態(tài)度、市場規(guī)劃與開發(fā)策略、實(shí)戰(zhàn)案例分享、終端開發(fā)話術(shù)分享四個(gè)方面***詳細(xì)的將銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享。他鼓勵(lì)大家要勤于向***的同事學(xué)習(xí)，不斷提升自己，要善于利用公司提供的銷售資源和技術(shù)資源，積極奮戰(zhàn)市場，全力完成銷售任務(wù)。

　　分享結(jié)束后，正大食品企業(yè)（洛陽）有限公司總經(jīng)理曲建華總結(jié)表示每一次分享都是洛陽正大銷售成員不斷提升自我的***契機(jī)，希望熟調(diào)各區(qū)域主管能夠做好帶頭示范作用，營造全員分享的良好氛圍，不斷學(xué)習(xí)提升，并將所學(xué)知識(shí)學(xué)以致用，通過工作實(shí)踐進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)本領(lǐng)，助力銷售團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展。

　　8月31日，生品培訓(xùn)會(huì)在線上如期舉行，生品銷售團(tuán)隊(duì)共計(jì)80人參加培訓(xùn)。生品銷售經(jīng)理張青海為大家進(jìn)行《如何提升工作效率》的課程分享，他首先對(duì)工作效率的概念和重要性進(jìn)行分析，隨后代入實(shí)際案例詳細(xì)分析了影響工作效率的因素，***后歸納總結(jié)五個(gè)提高工作效率的方法。他表示銷售人員在面對(duì)一個(gè)新型市場時(shí)，要有規(guī)劃、有目標(biāo)、有方向，并且根據(jù)每個(gè)階段的達(dá)成情況進(jìn)行反饋、總結(jié)及調(diào)整，***后在短時(shí)間內(nèi)***的完成銷售任務(wù)。

　　隨后，加盟店經(jīng)理朱亮為大家進(jìn)行《加盟店巡店軟件操作使用》的講解，他對(duì)加盟店巡店軟件的使用意義、制度標(biāo)準(zhǔn)、操作流程等進(jìn)行了***的講解。生品銷售主管郭曉兵表示，拜訪是為了更好的服務(wù)，服務(wù)是為了更好的賣價(jià)值。主管們要做好帶頭和監(jiān)督的作用，做好獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。為不斷增強(qiáng)自身綜合能力，推動(dòng)公司市場競爭能力持續(xù)穩(wěn)健提升而不懈奮斗！

　　***學(xué)習(xí)心得分享

　　洛陽區(qū)域——王偉偉

　　通過今天的星石計(jì)劃分享會(huì)我收獲了以下心得。首先是分享制度：工作的心得和收獲的分享與復(fù)制，能快速幫新人建立經(jīng)驗(yàn)，樹立信心。復(fù)盤工作分析成功點(diǎn)與失敗點(diǎn)，根據(jù)總結(jié)制定更加合理的計(jì)劃。第二，機(jī)會(huì)面前速度制勝。不論是面對(duì)疫情的影響還是市場變化，都應(yīng)沉著冷靜，快速制定應(yīng)對(duì)措施。不怕面對(duì)每一次挑戰(zhàn)，也不放過每一個(gè)機(jī)會(huì)，遇到問題迎難而上，遇強(qiáng)則強(qiáng)。***后是目標(biāo)管理與分解，有效的制定個(gè)人目標(biāo)并進(jìn)行合理的拆分，即可做到分階段管理目標(biāo)又能快速的去進(jìn)行實(shí)施落地，強(qiáng)化自己的目標(biāo)意識(shí)和促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。通過今天的分享也讓自己對(duì)團(tuán)隊(duì)管理有了新的思路和方法。

　　三門峽區(qū)域——張沛

　　對(duì)待客戶要有韌勁，通過福狀元案例能夠看出，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在這件事上確實(shí)下足了功夫，這恰恰也證明了做業(yè)務(wù)必須要勤奮，同時(shí)還可以借助團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的力量來促進(jìn)工作。面對(duì)要價(jià)格的客戶不一定一蹴而就，但是在交談的過程中一定要知道客戶的真實(shí)訴求是什么，只有這樣，才能為以后的合作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，培養(yǎng)好客戶群體才有資格談上量。其次是在和客戶溝通中遇到無法做決策的情況，要學(xué)會(huì)依靠自身或領(lǐng)導(dǎo)的人脈資源去接洽決策者，只有這樣才會(huì)事半功倍，才能夠在工作中實(shí)現(xiàn)自我突破，自我成長。

　　直營終端部——張學(xué)朝

　　今天參加了“星石計(jì)劃”第三期的培訓(xùn)分享。從中學(xué)習(xí)了很多，受到了非常大的啟發(fā)，具體總結(jié)以下幾點(diǎn)：一、有目標(biāo)，有計(jì)劃，有行動(dòng)。做任何事首先要有想法，有目標(biāo)，在行動(dòng)過程中發(fā)現(xiàn)問題，分析解決問題的方法。二、要學(xué)會(huì)善于發(fā)現(xiàn)提高工作效率的方法。通過張經(jīng)理分享的定鬧鐘，利用便簽等方法，反思自己的工作，從而建立起標(biāo)準(zhǔn)化流程，讓工作變得更輕松。三、不斷學(xué)習(xí)。提高自己的***技能，多熟悉公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)工等，學(xué)習(xí)扎實(shí)的***理論，這樣面對(duì)客戶的問題，才能提出合理的解決方案，更好的服務(wù)客戶。

　　深耕業(yè)務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)，追求***，提升戰(zhàn)力。通過本次培訓(xùn)，有效提升了營銷人員的***營銷能力和個(gè)人綜合能力，進(jìn)一步凝聚共識(shí)，以更加積極地心態(tài)奮進(jìn)目標(biāo)，助力公司高質(zhì)量發(fā)展。